竞争壁垒

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竞争壁垒是指企业在市场竞争中,基于自身的资源与市场环境约束,构建的有效的针对竞争对手的“竞争门槛”,以达到维护自身在市场中的优势地位的市场竞争活动。

竞争壁垒优势

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1.可为企业开展有效的进攻性营销活动提供良好的营销基础。
2. 有利于向竞争对手发出强烈的市场竞争警告。

竞争壁垒建立策略

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核心产品,就是能给顾客带来最核心的利益的产品,创建核心产品壁垒的关键就是要把握核心技术。
基本产品,就是产品能给顾客带来的外围利益,如飞机的基本产品就是其安全性、经济性、快捷性等。企业可以通过技术改进、改良来提高企业基本产品的利益(如汽车行业,不断通过技术改进,如增加ABS系统等,来增强汽车的便利、快捷、安全),进而创建基本产品壁垒。
附加产品的利益,企业间产品的竞争更多地集中在附加产品领域,因此企业认真研究如何构建附加产品壁垒就具有极强的现实意义。
如航空公司的附加产品主要集中在航班的服务、正点率、航班提供的饮食等。谁能在其他条件相同或相似的环境下,提供更有价值的服务(如服务更全面、更加人性化等),谁就将建立自己的附加产品壁垒,进而在竞争中确立自身领先的市场地位。

竞争壁垒维护与提升

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首先,企业要建立一个针对市场环境的快速、有效的监测系统,以便及时把握市场环境的动向,进而作出有效的对策。
其次,企业要注重提高自身的市场应变能力,对竞争对手的动向或可能的动向能做出迅捷的反应。
最后,企业对消费者的消费特点、消费结构、消费趋势、消费行为等要进行深入研究,要注重实现由“追随消费”向“引导消费”的飞跃。
词条标签:
社会